细分您的付费搜索计划以提高可管理性

作者:印凯锄

<p>大多数直接反应营销人员要么需要达到既定的效率目标(CPA,ROAS等),要么获得大部分可用预算 - 或两者兼而有之</p><p>预算和效率目标通常会因许多不同的原因而变化,例如季节性趋势和促销期,并且您需要在一年中快速从一种策略切换到另一种策略</p><p>虽然您可以简单地激活/暂停某些广告系列或频道,更新每日预算,并全面提高或降低出价,但我想建议通过识别您的细微细分来无缝扩展或缩小在线营销工作的其他方法程序</p><p>根据我的经验,这些细分可以定义为您帐户中的不同部分,可以打开或关闭,没有或有限重叠,就像投资组合中的不同投资一样</p><p>关键是你要确保这些细分是可操作的,因为你知道如何轻松更新一些设置并预测影响</p><p>一般而言,只要可操作,大多数广告系列维度(设备类型,星期几等)都可以成为细分受众群</p><p>一旦您根据广告支出和收入确定并衡量了每个细分市场,您就可以轻松切换不同的设置,以便始终通过选择最有利可图的方案来实现您的目标</p><p>仅举几例,您可以在付费搜索帐户中找到以下细分:最高效率与最高费用现在我们已经识别了帐户中可以轻松切换或关闭的多个细分,我们可以进一步分析每个细分细分市场在广告支出和收入方面的表现,因此您可以根据预算和效率目标确定最佳策略</p><p>更具体地说,每个细分受众群占帐户广告支出和收入的给定百分比,因此您希望通过提取几个报告来计算这些百分比:按广告系列,按匹配类型,按小时和星期几,搜索合作伙伴根据设备,按位置等,对于每个细分,您需要确定调整不同设置时的影响,因为100%表示最大广告支出和收入</p><p>在下面的示例中,完全匹配类型仅占广告支出的65%和收入的87% - 因此您可以暂停所有词组和广泛关键字,以节省35%的广告支出,并看到收入减少13%与此同时</p><p>匹配类型细分另一个例子是搜索网络分析</p><p>在这种情况下,Google.com占广告支出的89%和收入的92%</p><p>因此,您可以关闭搜索网络,轻松预测对广告支出和收入的影响</p><p>搜索网络细分每个细分都采用相同类型的分析,因此下表中包含多个方案</p><p>细分示例我们现在已经分解了不同细分中的帐户,并计算了他们占帐户占广告支出和收入的百分比</p><p>我们现在可以使用上表,季节性因素模拟和比较多种组合,并相应地选择最有利可图的情景</p><p>假设您的广告支出为25,000美元,上周收入为30万美元,而您目前正在全速运行,所有图层都设置为最具侵略性的设置(100%)</p><p>由于季节性因素,您预计广告费用和收入会增加9%,而且您还需要在下周将广告支出保持在15,000美元以下</p><p>在这种情况下,您可能会选择以下设置(基于上图):因此,模拟广告支出百分比为100%* 72%* 100%* 92%* 90%* 90 %* 100%* 100%= 54%</p><p>你的季节性增加了9%,你预测的广告支出现在达到$ 25k = $ 14.6k的58%</p><p>相关收入为86%,因此为25.7万美元</p><p>在这种情况下,您只需暂停所有广泛的关键字并调整您的移动/位置/每小时出价系数,就可以实现预算目标,同时最大限度地提高收入</p><p>每个付费搜索帐户都具有独特的特征,只要它是可操作的,就可以在稍微不同的细分中或以更细化的方式细分</p><p>这篇文章真正打开了关于如何在多维分析环境中利用历史数据的对话,并轻松为您的在线营销计划选择正确的策略,同时使其更具可操作性和可预测性</p><p>本文中表达的观点是客座作者的观点,....