为付费搜索最大化零售预算的5个秘诀

作者:毛吭

<p>图片来自shutterstock在过去十年中,将搜索结合到在线购物体验中,导致了更精明的一代消费者,他们更喜欢在线零售的选择,价格透明度和便利性,而不是传统的砖和迫击炮</p><p>因此,在线零售商现在在付费搜索广告上的花费超过其他任何行业</p><p>事实上,在2011年,零售商占谷歌收入的30多亿美元,仅次于金融和保险业 - 而且这一数字只会越来越大</p><p>谷歌有很好的理由从零售商那里获得如此多的收入 - 付费搜索已被证明对他们非常有效,可以带来持续有利可图的投资回报率(ROI)</p><p>然而,付费搜索的成功在网上零售商中创造了“淘金热”的心态</p><p>为获得消费者日益分散的关注而不断努力,已经形成了一个竞争激烈的战场,技术效率低下和无法执行付费搜索策略会导致成本增加,利润率降低和收入机会减少</p><p>随着竞争的加剧,精明的在线零售商必须了解有效预算分配的重要性</p><p>随着每年更多的可自由支配开支被用于付费搜索,有效分配这些预算的零售商将定位于最大化其付费搜索广告系列的收入</p><p>为此,必须解决以下挑战</p><p>成功的在线零售商可以应对上述挑战,并通过执行以下五个付费搜索要求来管理有效分配预算:按业务需求划分细分绩效:能够根据产品线,地理位置或其他业务“标记”关键字和其他广告系列元素维度对于衡量投资回报率和按业务需求分配预算至关重要</p><p>通过这些维度细分和分析付费搜索效果,搜索营销人员可以深入了解付费搜索ROI,而不受帐户结构的限制</p><p>使用批量功能扩展此流程允许零售商比较这些细分市场的绩效,并快速将预算与业务需求保持一致</p><p>通过投资组合优化计算最佳出价:在设定预算中最大化收入需要在投资组合中的关键字之间进行支出权衡</p><p>同时计算所有关键字的最佳出价使搜索营销人员能够最大限度地提高其广告系列的收入,同时考虑因广告系列,产品线或其他业务需求而异的收入目标</p><p>这种投标方法需要一种自动化解决方案,该解决方案还可以灵活地利用新的关键字机会而无需昂贵的“学习”时期</p><p>将搜索整合到消费者的在线购物习惯中,为在线零售商带来了越来越多的收入机会</p><p>搜索营销人员必须在不断发展的数字战场中克服有效预算分配以及其他关键零售策略的挑战</p><p>了解这些要求以及如何大规模满足这些要求,广告商可以在网上零售中吸引更多媒体并获得更多收入</p><p>本文中表达的观点是客座作者的观点,....