新的B2B内容消费习惯在不断变化的广告漏斗中

作者:晋蓑弓

<p>在我上一篇文章中,我讨论了过去的一些营销策略和概念如何仍然可以应用于B2B客户的广告中,但是,一些营销媒体和渠道已经发生了变化</p><p>广告世界已从一步广告漏斗转变为一个多步骤的漏斗,仅仅是因为互联网的诞生以及让人们轻松访问内容的能力知道这一点,我们将研究B2B内容消费习惯如何变化,并讨论如何利用这些新习惯来成功的PPC广告活动在成长过程中,我的父亲有一个家庭办公室我记得最好的办公室(除了使用他的工作电脑玩King's Quest)是他随处可见的一堆邮件 - 目录,招股说明书,报表,报纸和行业杂志我记得我的父亲一整天都在热切地阅读这些内容,从早餐到晚餐</p><p>图片来自Shutterstock Flash前进到今天当我去的时候o我当地的IT部门,那里有相同的内容相同的内容...未触动和未消耗如果一家股票交易公司想要检查报价或研究股票,他们会去互联网查找这些信息如果一家航运公司想要找到有关特定段落和费率的信息,他们将上网查找此信息如果IT决策者(ITDM)想要阅读有关新设备的信息,他们会找到同行写的贸易博客,了解它是否适​​合他们的公司漏斗的顶端 - 开始建立关系或进行销售之前的初步研究阶段 - 现在因互联网而更容易获取,B2B广告商需要确保从研究开始就存在这一点这意味着有内容存在并确保您的广告在目标受众消费的内容旁边投放 - 无论是在Google的展示广告网络还是其他内容网络(Vibrant,Kontera等),我都看到了最成功的广告在广告被放置在与您的解决方案或产品相关的内容旁边的B2B内容策略中我也尝试根据人口统计信息(PGA巡演,豪华旅行等)将广告放置在目标客户感兴趣的内容附近但是看到的成功要少得多从我的经验来看,我们在PPC中为我们提供的漏斗仍然是基于内容的,但客户至少需要在广告的工作(而不是个人)心态中获得价值和帮助转换后来B2B客户使用视频内容的方式与B2C消费者的差别很大,了解这些差异非常重要,因为制作专业内容是资源密集型的,如果不能正确完成,可能会导致营销策略出现差距B2C消费者希望视频内容展示功能和演示产品,他们也在寻求专业评论/客户推荐从我的经验(最近的eMarketer研究支持) ,B2B客户想要不同的信息他们不想要销售推销他们希望看到产品在行动 - 在他们熟悉并且需要解决方案的情况下潜在的B2B客户希望深入了解您的硬件或解决方案可以为他们做什么他们还希望能够访问有关如何设置产品或解决潜在问题的说明通过可读内容在营销渠道的顶部创建意识,视频内容现在应该集成到您的计划中推动考虑阶段例如,我观察到的一件事是,小型,中型和大型公司的IT决策者需要(并且实际上正在请求)与他们交谈的视频内容如何为我们的服务器设置服务器第一次</p><p>如何安装这个复杂的多办公网络</p><p>如何在机架中安装此UPS</p><p>是否有任何证明可以展示贵公司所做的出色工作,以及它与客户建立的牢固关系</p><p>虽然我使用ITDM作为我的例子,但很容易看出这种类型的内容如何也适用于其他B2B行业如果没有这样的内容作为您当前营销策略的一部分存在,那么开始开发此内容以保持在其中可能是值得的</p><p> (或以上!)您的竞争对手 - 并保持在潜在客户的考虑范围内虽然过去两次分歧适用于领先或电子商务付费搜索活动,但产品列表广告(PLA)特别适用于电子商务商业 PLAs的优点在于它们为电子商务B2B客户提供了新的东西 - 衡量兴趣的图像通过Shutterstock放置产品列表广告的图像转化率远高于向潜在客户投放广泛的“网络”(目录)上一篇文章,我写道,定价是王道,这个概念比以往任何时候都更适用于定制研究和价格商店的能力到极端你能责怪这些企业吗</p><p>在批量订单上每个产品节省5美元可以节省数百万的底线预算!如果您正在运行B2B电子商务广告系列并且产品列表广告不属于PPC产品组合,请务必尽快开始合并它们首先,请与您的Google代表联系以获取白名单以运行产品列表广告获取所售产品的Feed您的网站(从广告资源管理系统),格式化到Google Merchant Center指南,并在搜索引擎结果页上上传检查定价和竞争,制作广告系列和广告,然后启动对于我的某个客户,产品详情广告中包含比标准文字广告提高25%的转化率观看您的广告系列起飞和扩展产品列表广告随着旧媒体的淘汰和新媒体的推出,适应B2B客户不断变化的内容消费习惯至关重要这是通过构建来实现的相关内容旁边的意识,利用视频作为研究和考虑工具,....