知道你的敌人:本地搜索引擎优化和战争艺术

作者:包飘秸

<p>“战争艺术”是一本写于公元前500年左右的中国古代着作</p><p>作者孙子是一位军事将领,战略家和哲学家</p><p>正如流行历史所说,这本书多年来影响了许多军事行动和征服 - 来自日本武士到法国的拿破仑波拿巴今天,这本书继续在现代生活的各个领域产生影响快速的谷歌搜索将揭示这本书在商业世界中使用的许多故事一个突出的故事是当刚刚起步的Snapchat抵制Facebook的收购首席执行官埃文·斯皮格尔(Evan Spiegel)将他的所有员工作为“战争艺术”的副本作为完成战斗的灵感</p><p>军事战略的教训真的可以用来告知我们的营销和商业战略吗</p><p>事实上,如果我们考虑一下与商业相关的一些术语 - “制造杀人”,猎头,“俘虏观众” - 我们看到这些术语中的任何一个都源于战争他们的共同用法在商业中意味着这是一场战斗 - 我们作为企业主必须赢得这场战争这就是战争艺术的来源我坚信战术都可以很容易地学到,但是一个好的策略和一个获胜的哲学更难如果我们可以从伟大的思想家和战略家那里学习,那么我们可以建立一个战略基础,确保我们使用的营销策略 - 无论是本地搜索引擎优化,有机搜索引擎优化,PPC还是其他什么 - 都有更大的成功机会这篇文章看起来来自“战争艺术”的五个重要课程,并解释了如何将这种智慧应用于您的本地搜索和数字营销工作SEO,PPC,社交媒体,内容营销 - 这些渠道成功的策略是多少Y如果在没有总体战略的情况下执行,这些渠道永远不会完全发挥他们的潜力你的战术必须协调一致 - 作为一个团队,作为一支军队 - 来战胜敌人,这只有在他们被一个人管理的地方才有可能单一的战略方法你的策略永远是可见的,但这些战术演变的策略将保持隐藏,正是这种战略使你的战术成功我们经常看到客户采用了数字化的方法他们的数字营销然后,这些人想知道他们为什么不创造业务他们不可避免地得出结论,SEO不起作用,没有人点击付费搜索广告在你继续执行给定的营销策略之前,确保你的战略明确定义你是低成本并按价格定义自己</p><p>或者您是否以其他方式区分,以便客户为您的产品支付溢价</p><p>如果你处于一个竞争激烈的市场并且没有一个真正的,可行的独特销售主张(USP),那么一些无差别的竞争对手将始终准备好将他们的产品定价略低你的策略是你的策略,而获胜策略需要研究但是,知道这一点:互联网提供了一个竞争激烈的环境,你的竞争对手在各方面都围绕着你是不是有不同有更好的报价定义你做得更好的战略,它会让你做的更好的一切更有策略没有营销战术将使我们无处可用没有战略的策略将无法获得理想的长期效果策略所带来的战术赢得战争战术是我们必须最谨慎的营销人员我们很容易按照所谓的最佳实践清单和相信我们正在尽我们所能每周必须听到一些企业如何进入Facebook并撰写博客,他们希望这应该是神奇的我证明他们的搜索引擎优化这种清单心态是可以理解的,但在很大程度上适得其反做一些事情是不够的你必须做得好 - 并且有策略警告:营销仍应通过多种渠道进行才能真正成功在快速变化的环境中单独关注一个渠道充其量只是风险,最坏的是边缘自杀经典的游击营销书指出,企业应该至少进行20次营销活动,而我在英国各地的企业经验肯定证实了这是一个shuai-jan - 在本地搜索,自然搜索中可见,付费搜索和网络上的其他地方如果你的竞争对手罢工你当地的搜索引擎优化,知道你的PPC和有机会反击 我们每天都会查看Google搜索结果的页面,而且可能每天都会查看几次 - 但是当我们查看时,我们实际看到了多少</p><p>您是否注意到最近从7包装到3包装的本地结果</p><p>那一个很明显,很多人可能会这么做 - 但你是否注意到当地结果中的电话号码的删除(以及更换和删除)</p><p>当你在家或在工作时,你有没有注意到结果的差异</p><p>当您在手机上登录Google时,您是否注意到计算机上本地搜索结果的差异</p><p>这是正确的 - 如果你通过手机和电脑登录谷歌,谷歌将采取手机的位置历史记录,以进一步改善你的结果的本地化它是微妙的它是辉煌的99%的谷歌用户很可能没有注意到你明白吗</p><p> Google搜索结果页的哪些部分是广告</p><p>在首屏上可以看到多少有机结果</p><p>这在移动设备,平板电脑和台式机上有何不同我们的知识必须超越今天的搜索结果;我们必须了解我们所在的行业,并且我们必须及时了解变化正是这种变化(在一个非常多变的环境中)呈现了我们应该关注的机遇和威胁,因为聪明的搜索营销人员能够有效地执行营销策略在本地搜索中,您必须熟悉跨多个设备的搜索范围的每个细微差别 - 广告和赞助商列表,本地和自然结果,知识卡和特色代码段,以及行业中发生的任何变化实现最多有效的营销策略,你必须了解自己的优势和劣势以及你的竞争对手你自己和关键竞争对手的简单SWOT分析是一个很好的起点我们在这里有一些交叉理解战场,因为你可以考虑机会和威胁每个竞争者的基础了解某些竞争对手的弱势,预测并快速响应变化可以减少战术的发展,以避免他们的优势并打击他们的弱点同样,批判性地评估你的业务以改善你自己的弱点是很重要的是你的产品是否过于通用</p><p>太贵了吗</p><p>您如何才能更好地服务于您尚未满足的市场领域</p><p>您的竞争对手是否有机会不关注</p><p>这里的主要内容是,您可以通过了解自己的优势和竞争对手的弱点来挑选战斗</p><p>凭借对敌人和战场的了解,我们可以更轻松地倾斜对我们有利的几率,但营销的胜利永远不会是假设我们必须衡量我们的营销策略的成功,以审查我们的战略的力量,并不断迭代有效的营销有目标和战略到达那里变化的战术(和战术的组合)然后可以释放和衡量,以改善你的结果了解什么衡量也很重要,目标,关键绩效指标(KPI)和战术之间的关系对于建立合理的衡量标准,提供可操作的信息和结果至关重要为了成为战士,你必须始终衡量你的结果,并确定你的战术是否在不断变化你转发下面是我最喜欢的“战争艺术”引用:实质上,这就是说我们应该赢得这场战争没有战斗,这意味着我们应该制作甚至不想向消费者营销的营销,避免与我们的竞争对手进行小型,浪费的斗争</p><p>在搜索和数字领域中高度可见是实现这一目标的一种方式如果您的客户有疑问,请答案如果您的客户遇到问题,请在他们需要的时候到那里,并且非常容易地与您联系今天,2500年后,还有很多值得学习的“战争艺术”,我强烈推荐给所有企业主 - 或者至少那些想赢得胜利的人本文中表达的观点是客座作者的观点,....